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Created with Fabric.js 1.4.5 OBJETIVO satisface los intereses de ambas partes Negociación! Ganar Ganar! Planificar la negociación otorga ventaja! Desarrolla estrategias que se ajusten a las carcateristicas de tu negociador Ordena tus prioridades:Que importa mas en tus propósitos Preparate e investiga! Define el problema que negociaras-Quienes estan involucrados?-Que ha sucedido desde el principio? Recolecta toda la informacion de tu contrincante! ¿que prentende?¿a quien representa?¿quien es?¿como negocia?¿cuanto puede ceder? Delimita tus limites al ceder Define objetivos exactos! Desarolla una estrategia en base a objetivos tomando en cuenta a tu negociador Elige a tu equipo negociador Maximiza tus alternativas y opciones!+Alternativas = +Soluciones Sin olvidar objetivos basicos... Visualicen su mejor alternativa Identifica con quién van a negociar ¿Que clase de decisiones puede tomar?Limites de esas decisiones¿quien tiene capacidad de aprobarlas? Situación financieraReputacionProblemas internos Concedete un margen de maniobra Asegurate de que tienes lonecesario para cumplircon la negociacionDetermina tu minimo aceptable y los intereses comunes Pide un poco mas de lo que deseas siempre! Restringe en tu negociación! No regatees y maximiza las opciones con la otra persona SIN PERDER EL GANAR- GANAR NI OLVIDAR TUS OBJETIVOS Elijan la mejor alternativa No regatees Maximiza mejores opciones con el negociador Sin olvdiar el ganar-ganar ...ni tus objetivos Resolución final! Evalua y elige Selecciona el acuerdo que mejor te convenga Toma en cuenta: ValorEquilibrioEnfoqueAtractivo y viabilidad Di lo correcto, hazlo oficial y sella el trato con un contrato! Pon restricciones FeedBack Ve mas allá de la estrategia implementadaverifica si hay manera de mejorarla y adquiere mas información Dale seguimiento No basta con conseguir la negociacion, crea un equipo queverifique y supervise cada detalle para el exito del convenio Alcalá Soria Allan E.González Hurtado Dámaris Y.Torres Salas Ana G.
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